El promotor de ventas es el profesional encargado de hacer demostraciones en locales comerciales, exposiciones y hogares. Estas demostraciones tienen la finalidad de que los clientes potenciales adquieran tu producto.
Actividades del promotor de ventas
Los promotores promueven la venta de tus productos, ese es su objetivo principal. Para cumplir con este objetivo hay una serie de funciones que el promotor tiene que realizar.
- Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales de acuerdo a los lineamientos establecidos.
- Negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.
- Mantener en buen estado y ubicación privilegiada los espacios y exhibidores en los puntos de ventas.
- Realizar tomas de inventarios y chequeo de competencia en los puntos de ventas.
- Impulsar la venta de los productos con el consumidor final resaltando sus bondades.
- Reportar la asistencia en puntos de venta y la relación de gastos.
- Realizar informe de gestión de las actividades ejecutadas en su zona o área de trabajo.
- Apoyar a la gerencia en la ejecución de proyectos y otras actividades a desarrollar.
Habilidades del promotor
Para que el profesional tenga éxito en promover tu producto, es necesario que cuente con habilidades, aptitudes y capacidades clave para tener éxito.
- Responsabilidad
- Dinamismo
- Proactividad
- Habilidades comunicativas
- Habilidades de negociación
- Capacidad de persuasión
- Iniciativa
- Orientación al logro de resultados
- Habilidades comerciales
Además de los conocimientos en técnicas de venta, el profesional tiene que conocer a detalle el producto e información específica sobre este.
En general, el promotor es quien tiene el primer contacto con tu público, por ello, la buena relación es la base de su imagen, de la empresa y del producto que se representa. El profesional que es cordial, educado y simpático siempre será recordado por eso.
Si necesitas del apoyo de un promotor de ventas, consulta con empresas especializadas en este ramo. Te apoyarán con el personal adecuado de acuerdo a tus necesidades.